Menig directeur ziet jonkie niet staan
Als jonge ondernemer is het van vitaal belang voor mijn bedrijf om meteen te beginnen met bouwen aan een goed netwerk. Zoals u weet heeft een netwerk vele voordelen, maar de belangrijkste is de aanvoer van leads en daarmee opdrachten. Om mijn netwerk eens flink uit te breiden besloot ik mijn eigen advies te volgen en te gaan acquireren in de ‘Randstad’ en natuurlijk ook in mijn eigen Limburg.
De afgelopen 3 weken heb ik op de volgende plaatsen genetwerkt: Amsterdam, Rotterdam, Den Haag ,Utrecht, Eindhoven, Den Bosch, Baarn, Hilversum, Amersfoort, Delft, Breda, Heerlen en natuurlijk Maastricht. Van de 15 werkdagen zat ik er 12 in een andere stad. Inspirerend en nuttig voor potentiële contacten. De aard van deze netwerkgelegenheden varieerde van ‘Kennis delen’, ‘Innovatie’, ‘Human Resources’ tot ‘Ondernemers inspiratie’. Op deze gelegenheden zijn mij een aantal zaken opgevallen.
Als geëngageerde ondernemer kan ik, zoals velen, uren gepassioneerd vertellen over mijn dienst. Op de Sprout Challenger Day in Amsterdam viel me echter op dat ondernemers onder elkaar beter ‘klikken’ en, voor mijn gevoel, meer open staan voor nieuwigheden. Als moderne ondernemer ben je altijd geïnteresseerd in nieuwe ontwikkelingen, ook al moet je daarbij naar het verhaal van een ander luisteren.
Mensen refereren bij alles aan zichzelf. Iedereen heeft een bepaald startpunt van waaruit de omgeving vergeleken wordt. De eerste indruk die een persoon maakt is van bepalend belang om zijn/haar plaats in de hiërarchie te bepalen. Een ‘directeur’ zal onmiddellijk kunnen inschatten of je een directeur bent of niet. Daarbij is het eigen referentiepunt van de ‘directeur’ ontzettend belangrijk. Werk je als directeur van een onderneming met 5 werknemers, dan zal je al snel een lagere plaats in de hiërarchie krijgen dan een algemeen directeur van DSM.
Op een congres of netwerkgelegenheid kan je alleen al door uitstraling de directeuren (bonzen) van de directeuren (MKB-bedrijf) en werknemers onderscheiden. Hoe? Directeuren netwerken met directeuren. Geen directeur zal op een netwerkgelegenheid voor werknemers aanwezig zijn, zij het alleen om het bedrijf te vertegenwoordigen. Alhoewel een gegeneraliseerd beeld niet op iedere directeur van toepassing is, is er een tendens te onderscheiden.
Als ik als jonge ondernemer op ‘audiëntie’ kom bij een ‘bons’, dan zie ik de directeur calculeren. Meestal wordt ik niet waardevol genoeg bevonden (al na enkele seconden) omdat ik een jonge uitstraling heb en daarom geclassificeerd wordt als ‘niet nuttig’ of ‘onder mijn niveau’. Vervolgens word ik beleefd succes gewenst of afgewezen met een ‘we praten zo bij’. (Oudere) ondernemers aan de andere kant bieden vaker een luisterend oor. Maar waarom?
Eerder refereert dit artikel naar het referentiekader van mensen. Mensen die zich in de hiërarchie van een bedrijf opgewerkt hebben tot directeur zien een jonge ondernemer als iemand die niet ‘speelt volgens de regels van de hiërarchie’. Vervolgens treed er een intern conflict op waarbij de directeur niet in staat is iemand in een hokje te plaatsen. Dat zijn de hokjes van zijn/haar hiërarchie. Onderbewust zijn er dan 2 mogelijkheden: we passen ons referentiekader aan of wijzen de conflicterende informatie af. Vaak wordt de ‘conflicterende informatie’, of een persoon, geen respect toegekend of afgewezen en ontstaat er een onbalans in ego’s, vanuit de perceptie van de directeur. Dit gaat niet op voor alle directeuren, maar wel voor velen die in een zeer hiërarchische organisatie werken. Als jonge ondernemer zit er niks anders op dan dit te accepteren en het elders opnieuw te proberen. Keep trying.
Eenieder die hierin iets herkent, wil discussiëren of vragen of opmerkingen heeft kan me contacteren via:
E-mail: reyndert.coppelmans@gmail.com
Twitter: @reyndert
Linkedin: http://nl.linkedin.com/in/reyndert
