advertentie
 
 

Nieuws Item

24-05-2011

Dolmans vlakbij grote overnames (bedrijf van ruim 300 werknemers is bezig met drie acquisities)

Hoveniersbedrijf Dolmans Landscaping Group in Bunde verwacht binnen enkele maanden een grote overname te kunnen aankondigen. Het gaat om een bedrijf met meer dan 100 personeelsleden. Dolmans telt nu 305 personeelsleden van Beilen tot Bunde.

DRIE BEDRIJVEN

Met nog twee andere grote bedrijven onderhandelt Dolmans ook over aandelenoverdracht. Die besprekingen zijn in een minder ver stadium. De over te nemen bedrijven behoren tot een sociale werkvoorziening. Een van de drie zit in Limburg. Directeur/eigenaar Erwin Janssen van Dolmans wil de naam nog niet noemen vanwege het feit dat het om vertrouwelijke onderhandelingen gaat. 

POTENTIE

Dolmans breidt uit omdat er volgens hem nog veel ‘potentie in de markt zit’. Met name voor de wat grotere bedrijven die ook nog eens specialisten (boomverzorging, tuinarchitektuur) tellen. Daarbij is het een vorm van risicospreiding.

OOST-EUROPA

Dolmans wil met de inlijving van de bedrijven ook voldoende voor het vak gemotiveerd personeel binnenhalen. Hij kiest bewust voor mensen van een sociale werkvoorziening in plaats van Oosteuropese personeelsleden. ‘Polen en andere Oosteuropeanen komen en gaan. Dat zijn tijdelijke passanten. Zo bouw je geen relatie met de klant op. Wij willen dat onze klanten onze medewerkers kennen en onze medewerkers onze klanten’. Met personeel van het werkvoorzieningschap lukt dat laatste volgens hem wel.

DRENTHE

Hij heeft goede ervaringen met arbeidskrachten van een sociaal werkvoorzieningschap door de overname vier jaar geleden van de groendivisie van de Drentse sociale werkvoorziening Alescon. In het tot ‘Dolmans Noord’ omgedoopte bedrijf werken van de 130 medewerkers zo’n 85 via een detacheringsovereenkomst met het WSW-bedrijf (Wet Sociale Werkvoorziening). Janssen stelt dat in het begin ‘de investering in wsw-ers groter is’ dan de energie die nodig is om Polen aan te trekken, maar op termijn verwacht hij er meer voor terug krijgen’.

(INTER)NATIONAAL

Vijftig jaar geleden bij de start was Dolmans nog vooral een bedrijf dat in de directe omgeving van Bunde – zeg maar Zuid-Limburg - klussen deed op het gebied van groenaanleg – en onderhoud. Inmiddels is het een nationale speler en zijn er ook in België dochterondernemingen actief. De diverse regio’s worden aangestuurd door een regionale directie. De kleine vier mensen tellende holdingorganisatie ondersteunt de regiobedrijven onder meer op het gebied van personeelsmanagement, financiën, juridische zaken en marketing. Ook worden aanbestedingsopdrachten vanuit Bunde gecoördineerd.

Waar de Nederlandse en de Belgische expansie goed lukt blijft de Duitse steken, deels bewust. Janssen: ‘Daar hebben we te maken met gezond chauvinisme, ze kiezen toch vaak voor Duitse partijen’, ondanks het feit dat het Duitse gras net als bij ons groeit. Daarnaast is de Duitse wetgeving op het gebied van aanbestedingen heel anders, ‘dat vraagt wel weer een andere aanpak’. Janssen: ‘Wij hebben jaren geleden de bewuste keuze gemaakt om eerst naar België te gaan’.

ONDER KOSTPRIJS

Janssen noemt de hoveniersmarkt een ‘vechtmarkt’ met ‘soms een onrealistische prijsdruk’. Alleen in Limburg zijn er al 584 bedrijven ingeschreven met de branche-omschrijving landschapsverzorging. Vooral kleinere ondernemingen.

Met name bij overheidsaanbestedingen komt het volgens Janssen mede daardoor regelmatig voor dat bedrijven onder de kostprijs inschrijven. Ook hij doet dat soms. Om strategische redenen (om voor het eerst bij een klant te komen zitten) maar soms ook om voldoende werk te hebben voor de ruim 300 personeelsleden.

De directeur/aandeelhouder hoopt dat de overheid eindelijk afstapt van het puur op prijs gunnen van opdrachten. Hij bepleit een betere prijs/kwaliteitsverhouding. Uiteindelijk is dat voor de burger én de bedrijven beter denkt hij.

MEER BEDRIJVEN

Mede door de sterke prijsdruk bij overheidsopdrachten is Dolmans de laatste jaren sterker gaan werven bij bedrijven en vermogende particulieren. Bedrijven kijken volgens hem beter naar een goede prijs/kwaliteitsverhouding. Waar tien jaar geleden de overheid goed was voor 80% van de omzet is dat teruggevallen, in procenten en niet in euro’s, naar 45%. Aan bedrijven factureert hij 40% van de verkopen en aan particulieren 15%. Onder meer DSM is een klant.

VERTICAAL

De directeur wil naast landelijke dekking ook de bedrijfskolom beheersen. Van tuinontwerp tot tuinaanleg. Daarvoor is in 2009 een minderheidsaandeel en dit jaar een meerderheid verworven in het tien mensen tellende tuinarchitectenbureau Jacques van Leuken in Nuenen. Die onderneming richt zich vooral op exclusieve tuinen. Een kleine maar belangrijke markt denkt Janssen. Hij denkt menige particuliere opdrachtgever het prettig vindt wanneer ontwerp en realisatie door een bedrijf worden gedaan. Janssen spreekt van ‘ontzorging’ voor de klanten waar ze geld voor over hebben.

LANGE WINTER

Terwijl Janssen bijna elk jaar minimaal 5% winst voor belastingen van de omzet weet te realiseren lag het percentage vorig jaar iets lager. Dat kwam door de lange winter waardoor personeel wel salaris moest maar geen werk kon doen. De omzet groeide overigens wel met ruim tien procent naar € 18,7 mln. Janssen verwacht dit jaar door te groeien naar € 21 mln. Over vijf jaar denkt hij verder doorgegroeid te zijn tot 35 tot 40 mln omzet. En, zo zegt hij indringend, ‘die 5% winst is daarbij wel heilig, we groeien niet om het groeien’. 

 

ZIE OOK: 

De dochter was na 1 keer vragen om, haar vader pas na vier keer

 

FOTO ONDER: ERWIN JANSSEN

  • « terug |
  • Bron: Wijlimburg.nl |
  • Geef uw reactie op dit artikel |
  • Tell a friend
  • De artikelen van WijLimburg.nl mogen niet zonder schriftelijke toestemming worden overgenomen. Ze vallen onder de Auteurswet.

Tell a friend »

Inloggen »

Alvorens u een reactie kunt plaatsen dient u in te loggen. Nog geen account? Registreer dan hier