advertentie
 
 

Nieuws Item

27-10-2010

Nachtdiensten draaien om onderneming te financieren (Ralf Borchert in onze serie Made in Limburg)

Ralf Borchert startte bij Hiero Woonsuper In Heerlen. Hij wordt weggeplukt en moet in Aken met name Nederlanders aan een nieuw tapijt en andere vloeren helpen. Van particulieren komt hij in de professionele markt. Daar doet hij inspiratie op voor dé vloer en het zelfstandig ondernemerschap. Het wordt een lange en vooral heftige weg. Zijn eigen bedrijf financiert hij door nachtdiensten te draaien als productiemedewerker bij Mommers in Echt (inmiddels ter ziele). De inspanningen zijn niet voor niks. Borchert is tegenwoordig marktleider horeca in de Benelux met zijn eigen droomvloer die wordt gemaakt van afvalmateriaal. En uitgegroeid is hij nog lang niet.
Dit is een aflevering in onze serie Made in Limburg. Zie helemaal onderaan voor de andere afleveringen en voor tips.

“'s Nachts fabrieksarbeider, overdag ondernemer”Borchert over zijn eigen onderneming: ‘Wala.nl (onderdeel van Borchert Systemen bv) uit Landgraaf is een bedrijf dat door geheel Europa vloeren, matten en antislipmaterialen levert. Tot de klanten behoren grote namen zoals Q-Park, Marriott-hotels door heel Europa, museum Hermitage in Sint Petersburg, de SS Rotterdam. Op het gebied van horecavloeren is Wala.nl/Borchert Systemen inmiddels absolute marktleider in de Benelux. Wala.nl is een bedrijf dat vanuit een absolute nul-positie begonnen is en hetgeen tot nu bereikt is ( 12 fulltime medewerkers en ca. 20 ZZP-ers), volledig op eigen kracht en met eigen middelen gerealiseerd. Dus nu eens geen grote multinational met grote banken maar een doodgewone mijnwerkerszoon uit Heerlen. Dat is wat men nu bedoelt met made in Limburg’.  

 
Hoe ben je op het idee gekomen? 

Het idee van de Walategels is ontstaan uit een samenloop van omstandigheden. Als medewerker van een groot vloerenbedrijf in Duitsland werden wij steeds geconfronteerd met slechte ondervloeren: dus ondervloeren waar er met de traditionele types vloeren geen resultaat bereikt kon worden omdat een hechting aan de ondergrond niet mogelijk was.

De oplossing van dit probleem moest gezocht worden in een vloertype dat gelegd kon worden zonder verlijming; vloeistofdicht is en dan ook nog eens zwaar tot extreem zwaar belastbaar. Zo ontstond het idee voor een tegel met een behoorlijk eigengewicht en een verbinding die vloeistofdicht af te werken (lassen) was. 

Hoe is de samenwerking met de Duitsers tot stand gekomen?

Met het idee in de bagage en zonder verdere concrete plannen werd er eerst een poging gedaan om een reeds bestaand product dat een aantal eigenschappen van het “bedachte” product had op de markt te zetten hetgeen mede door de immense kostprijs van dat product en de logge organisatie van een multinational helaas op niets uitliep.

Maar gelukkig was de gedane poging wel oorzaak van de kennismaking met de huidige fabrikant die op dat moment een oplossing zocht voor de milieuvriendelijke verwerking van de pvc die overblijf bij de ommanteling van pvc elektriciteitskabels. Deze mensen hadden een soortgelijk idee maar absoluut geen enkele affiniteit met de vloerenbranche. De klik was er, de basis voor de tot op heden voortdurende nauwe samenwerking. 

Hoeveel geld had je nodig voor de start (productie, verkoop enzovoort)? 

Zoals bij wel meer startende ondernemers was het financiële gedeelte het grootste struikelblok, banken hadden geen interesse en een aanvraag via het MKB voor een startersubsidie  leverde niet meer op dan een negatief rapport met als conclusie dat hetgeen ik wilde absoluut niet levensvatbaar zou zijn. De grootste kostenposten zouden de spuitgietmallen zijn.

Onze Duitse partner beschikte reeds over een spuitgietmachine en onder de voorwaarde dat wij het verkoop/marketing en plaatsingsgedeelte voor onze rekening zouden nemen heeft hij voor de aanschaf en financiering van de spuitgietmallen gezorgd. Aangezien het materiaal een restproduct uit zijn recyclingbedrijf was speelde die gedeelte in minder grote rol. Aangezien er toch brood op de plank moest om een gezin te onderhouden ben ik in een fabriek in de nachtdienst gaan werken.

’s Ochtends een aantal uurtjes werken voor een baas en daarna aan de slag…simpele foldertjes maken en op bedrijventerreinen afgeven of in de brievenbus stoppen. Beurzen bezoeken en ook daar bij exposerende bedrijven proberen folders en monsters af te geven en contacten te leggen. Privé super zuinig leven om zo geld voor de 1e  eigen beursdeelname bij elkaar te sparen..waarvoor de stand thuis in de woonkamer gebouwd werd omdat het in de garage wegens de strenge vorst niet te doen was.

Tot dan die gedenkwaardige dag kwam waarop de eerste bescheiden opdracht binnen kwam die dan ook helemaal alleen uitgevoerd werd. Het 1e referentieadres was een feit. En na een half jaar kon de nachtdienstbaan op de fabriek opgezegd worden…werd de 1e pc bij de Aldi aangeschaft waarop in de nachtelijke uren de eerste computerervaringen gedaan werden, de 1e boekhouding etc. etc..

Een werkweek telde zo 80 tot 100 uren en was zo voorbij. En iedere nieuwe opdracht was weer een nieuwe referentie. Toen de 1e horecaprojecten gerealiseerd werden kwam er vaart in en kon het 1e personeelslid aangenomen worden.

Je hebt een tijdje veel mensen in dienst gehad en werkt nu met freelancers, waarom? 

De ZZP constructie was een initiatief van onze eigen personeels-leden die hier wel heil in zagen. Wij hebben dit initiatief gesteund door hun de benodigde gereedschappen in bruikleen te geven of voor te financieren. Voor beide partijen bleek deze constructie optimaal te werken…het is nu niet meer de  werkgever-werknemer verhouding maar een klant-leverancier verhouding. 


Je zegt marktleider in de Benelux te zijn, en nu?

Het verdere buitenland? Onze goede resultaten met name in Parijs hebben aldaar de nodige follow up opgeleverd. Verder willen wij de duitse markt (die ik uit het verleden goed ken) echt weer intensiever gaan bewerken zeker nu aldaar de economie echt in een hoog tempo begint aan te trekken. 
En hoe ga je dat aanpakken? We hebben een aantal agenten die er mede door de positieve berichten uit markt weer echt gemotiveerd tegenaan gaan..er komen weer opdrachten en daardoor groeit uiteraard ook bij hen weer de motivatie. Verder blijft het presenteren op de duitse vakbeurzen een belangrijk marketing instrument.

Maar vergeet ook vooral de werking van een website niet….internet is een echt internationaal medium. 

Met name de horeca heeft het moeilijk gehad in 2009, hoe ging het met jullie? 

Doordat wij anticyclisch  op de economische situatie gereageerd hebben: meer beurzen en activiteiten ipv minder zijn wij er ongeschonden uit gekomen. Het aantal kleinere opdrachten in de kleine horeca werd ruimschoots gecompenseerd door een aantal zeer grote opdrachten met een zeer grote pr-werking en dito vervolgopdrachten. 
Heb je nog volgende kaskrakers op je agenda staan? Wij zijn sinds op de markt met een ESD-vloer; een speciaal geleidend vloersysteem voor de elektronica, computer en gezondheidssector waarin wij zeer veel potentieel zien.

Verder begint de joint ventior Wala.nl die wij samen met een aantal grote spelers zoals Madico; Swisstrax, Emco; 3M; Forbo; Gerflor en nog diverse partijen hebben ondergebracht in de site www.wala.nl steeds meer resultaat op te leveren. Doelstelling de grootste worden op het gebied van pvc-vloertegels, rubberlopers en matten voor industrie en hippische wereld; entree-en schoonloopmatten en antislipmaterialen in de Benelux. 

Bent u ook een bijzondere ondernemer of kent u iemand? Mail ons: redactie@wijlimburg.nl. 

EERDERE AFLEVERINGEN:

Infraroodexpert Maud Hovens (ex-DSM) ontdekt vroegtijdig mankementen via het 'schrijven van warmte' (van India tot Suriname)

Jonge helden vanuit Haelen in Beegden in de bestuurskamers van grote bedrijven (van sigaren tot boeken)

Op 1 dag ondernemer worden en trouwen, Thom Fransen doet het

Startend veilingbedrijf van 26-jarige denkt 1e jaar al miljoen omzet te halen: Het moeilijkste was op tijd eten en naar bed

Op het dieptepunt van de markt wordt Leo Pelsers makelaar (Made in Limburg)

  • « terug |
  • Bron: wijLimburg.nl |
  • Geef uw reactie op dit artikel |
  • Tell a friend
  • De artikelen van WijLimburg.nl mogen niet zonder schriftelijke toestemming worden overgenomen. Ze vallen onder de Auteurswet.

Tell a friend »

Inloggen »

Alvorens u een reactie kunt plaatsen dient u in te loggen. Nog geen account? Registreer dan hier