Wij Limburg

• Home
• Branches
  • Detailhandel
  • Groothandel
  • Webwinkels
  • Industrie
  • Handel
  • Financiële Dienstverlening
  • ICT
  • Logistiek
  • Bouw
  • Horeca
  • Zorg
  • Agrarisch
  • Overheid
  • Onderwijs
  • Vastgoed
  • Vrij!
• Thema's
  • Arbeid
  • De klant
  • Geld
  • Innovatie
  • Duurzaamheid
  • Vrouwelijk ondernemerschap
  • Jonge helden
  • Onderwijs
  • Bedrijfsoverdracht
  • Globalisering
  • Starters
  • Faillissementen
  • Aanbestedingsnieuws
• Gemeenten
  • Noord-Limburg »
    • Venlo
    • Horst aan de Maas
    • Venray
    • Peel en Maas
    • Mook en Middelaar
    • Gennep
    • Bergen
  • Midden-Limburg »
    • Roermond
    • Weert
    • Leudal
    • Maasgouw
    • Nederweert
    • Echt-Susteren
    • Beesel
    • Roerdalen
  • Westelijke mijnstreek »
    • Sittard-Geleen
    • Stein
    • Beek
    • Echt-Susteren
    • Schinnen
  • Parkstad »
    • Heerlen
    • Kerkrade
    • Brunssum
    • Nuth
    • Onderbanken
    • Schinnen
    • Landgraaf
    • Simpelveld
    • Vaals
    • Voerendaal
  • Maastricht »
    • Maastricht
    • Margraten
    • Eijsden
    • Valkenburg aan de Geul
    • Meerssen
    • Gulpen-Wittem
  • Belgisch Limburg
• Chemelot
• Hotspots
  • Ondernemersvereniging Maaskant-Stein
  • VVV Venlo
• MKB
  • MKB Maastricht-Heuvelland
  • MKB Parkstad

Spot Light

Nieuws Item

31-01-2011

Snel groeiend BCT - 200 werknemers - valt Duitsland aan, via lokale partners (THEMA EXPORT)

Documentensoftwaremaker BCT in Amstenrade - 200 werknemers - wil ook in Duitsland groot worden. Maar niet zoals in Nederland helemaal op eigen kracht. Het bedrijf van Mark Loos (59) en enkele andere managers wil Duitsland veroveren via lokale partners.

“Vaart maken door inschakeling partners”BCT is groot in Nederland. En groeit de laatste jaren gestaag verder. De onderneming is onder meer marktleider met factuursoftware bij de overheid. Maar ook bij private partijen zoals Joop van den Ende en Oad Reizen. 

BCT wil ook in het buitenland de documentensoftware verkopen. Vanwege de enorme markt in Duitsland wil BCT vaart maken. Daarom wordt niet op eigen kracht de aanval ingezet, maar worden partnerschappen gesloten met lokale Duitse bedrijven.

Dat gebeurt deels vanuit de Akense vestiging waar acht mensen werken. Extra hulp komt vanuit het hoofdkantoor in Amstenrade. De eerste successen zijn geboekt, zoals een grote klus bij een mediabedrijf in Munchen. BCT heeft daar acht mensen zitten. 

De keuze van de partners is volgens Marc Charlier, senior partner manager van BCT Duitsland, de sleutel tot het succes bij de Oosterburen. Een zetje in de goede richting is het meesnoepen uit de databank van softwaremaker en BCT-leverancier Microsoft. Zo komt een eerste selectie tot stand. Daarna eist BCT commitment van de Duitse partner, onder meer door betaalde cursussen af te nemen en tijd te investeren. Bij succes worden die kosten verrekend. Charlier denkt dat de Duitse partner zo meer aandacht gaat geven aan de producten en diensten van BCT. 

BCT Holding heeft in 2009 € 19 ml omzet geboekt, onder de streep bleef er 1 mln over. 

Dit is het eerste van een serie artikelen over exportmogelijkheden voor Limburgse bedrijven. Heeft u ook een interessant verhaal (positief of negatief), mail ons: redactie@wijlimburg.nl.