Wij Limburg

• Home
• Branches
  • Detailhandel
  • Groothandel
  • Webwinkels
  • Industrie
  • Handel
  • Financiële Dienstverlening
  • ICT
  • Logistiek
  • Bouw
  • Horeca
  • Zorg
  • Agrarisch
  • Overheid
  • Onderwijs
  • Vastgoed
  • Vrij!
• Thema's
  • Arbeid
  • De klant
  • Geld
  • Innovatie
  • Duurzaamheid
  • Vrouwelijk ondernemerschap
  • Jonge helden
  • Onderwijs
  • Bedrijfsoverdracht
  • Globalisering
  • Starters
  • Faillissementen
  • Aanbestedingsnieuws
• Gemeenten
  • Noord-Limburg »
    • Venlo
    • Horst aan de Maas
    • Venray
    • Peel en Maas
    • Mook en Middelaar
    • Gennep
    • Bergen
  • Midden-Limburg »
    • Roermond
    • Weert
    • Leudal
    • Maasgouw
    • Nederweert
    • Echt-Susteren
    • Beesel
    • Roerdalen
  • Westelijke mijnstreek »
    • Sittard-Geleen
    • Stein
    • Beek
    • Echt-Susteren
    • Schinnen
  • Parkstad »
    • Heerlen
    • Kerkrade
    • Brunssum
    • Nuth
    • Onderbanken
    • Schinnen
    • Landgraaf
    • Simpelveld
    • Vaals
    • Voerendaal
  • Maastricht »
    • Maastricht
    • Margraten
    • Eijsden
    • Valkenburg aan de Geul
    • Meerssen
    • Gulpen-Wittem
  • Belgisch Limburg
• Hotspots
  • Chemelot
  • VVV Venlo

Spot Light

Limburgse Economie

28-06-2010

Leolux meer online, maar verkoop blijft exclusief via winkeliers

Meubelproducent Leolux gaat meer investeren in internet-marketing, maar de verkoop van meubelen blijft exclusief bij de winkeliers.

Dat stelt directeur Frank van Werkum van het Venlose bedrijf in gesprek met WijLimburg.nl. Leolux zette vorig jaar € 42,6 mln om, het telt 400 arbeidsplaatsen en 500 werknemers. Het maakte nog net winst. 

Van Werkum: ‘Mensen oriënteren zich steeds meer online, maar uiteindelijk heb je ook goed advies nodig’. Hij wijst op het feit dat Leolux in totaal 1,2 miljard verschillende producten kan aanbieden. Die enorme hoeveelheid ontstaat wanneer alle soorten producten (van banken tot stoelen) wordt vermenigvuldigd met onder meer de leersoorten, kleuren en andere details.

Leolux wil met de detaillisten een sterkere band opbouwen met de klant. Veelal is die nu uit beeld na het betalen van de rekening en de bezorging van het meubel. Van Werkum streeft een driehoeksverhouding na van klant, winkel en Leolux. Moderne technieken zoals internet en sociale media bieden daarvoor efficientere mogelijkheden. Opvallend: Leolux zet sterk ik op vrouwen, volgens de directeur zijn die goed voor 80% van de aankopen.

Het Venlose bedrijf haalt ook steeds meer mensen binnen de poorten door rondleidingen die starten in het nieuwe bezoekerscentrum. Inmiddels komen er 10.000 mensen per jaar op af.

Door de combinatie van het opbouwen van een sterkere band met de klanten én het laten zien dat Leolux-producten met de hand in Nederland worden gemaakt denkt het meubelbedrijf dat mensen het merk trouw blijven. Het uitventen van de ambachtelijkheid is volgens Van Werkum een sterk punt in een tijd waarin volgens hem mensen weer terug willen naar vakmanschap.

Van Werkum noemt het ‘in de hand houden van de kortingsvraag’ de grootste uitdaging voor de komende jaren. Prijsval zou tot onaanvaardbare marges voor de detaillisten en uiteindelijk ook voor Leolux leiden.  De Venlose meubelmaker maakte in 2009 nog nét winst en zal ook in 2010 zwarte cijfers schrijven, zo verwacht Van Werkum. Alhoewel de verkopen iets aantrekken ‘is de markt nog lang niet hersteld’. 

Zie ook: Meubelmaker Leolux maakt nog nét winst (forse omzetdaling)

Meer over het bedrijf zie de website.