advertentie
 
 

Limburgse Economie

23-11-2010

Horecastudent wordt boekenkoning

Jean-Luc Tuinstra (26) was eigenlijk voorbestemd om in de horeca te gaan. Is inmiddels echter een succesvolle ondernemer met een boeken- en studentensite. In 30 steden in Nederland.

“Er zijn nog genoeg concepten te bedenken”

1. Mini cv (nest, leeftijd, school- en werkervaring)

Ik ben Jean-Luc Tuinstra (26) en opgegroeid in Maastricht. Mijn studiejaren zijn begonnen aan de Hoge Hotelschool Maastricht waarbij ik mijn praktijkstage heb gelopen in Milaan en mijn managementstage, Sales&Marketing, bij Camille Oostwegel ChateauHotels & Restaurants. Na de Hoge Hotelschool Maastricht ben ik op zoek gegaan naar een studie die zich op ondernemen richtte en ik kwam uit bij de Master International Business richting Entrepreneurship and SME Management aan de Universiteit Maastricht. Deze studies gaven een mooie combinatie en verschillende kijk op ondernemen dat de basis vormde voor mijn huidige onderneming, www.eduboox.nl.

2. Hoe kom je op het idee om louter met studieboekenverkoop te starten?

Tijdens de Master IB richting Entrepreneurship was het verplicht een project uit te voeren binnen een bestaand bedrijf of een eigen bedrijf op te starten. Ik heb destijds gekozen voor het opstarten van een eigen bedrijf samen met 4 medestudenten. Na brainstormen en marktonderzoek op de Universiteit en Hogeschool bleek vraag te zijn naar een studentensite die het mogelijk maakte op lokaal gebied studieboeken te verhandelen, studentenkortingen, carrièremogelijkheden en evenementen te vinden. Dit unieke platform, www.eduboox.nl,  is toen ontstaan en vanaf de start maakte studenten gretig gebruik van de verschillende mogelijkheden op Eduboox. Inmiddels ben ik als enige eigenaar over en werken er 3 mensen voor Eduboox.

3. Er is toch al heel veel op dit gebied, boekenverkoop op internet?

Er zijn inderdaad meerdere sites die boekenhandel faciliteren, maar niet zoals Eduboox dat doet. Eduboox heeft een systeem ontwikkeld dat ervoor zorgt dat alle peilers van Eduboox (studieboekenhandel, studentenkortingen, carrièremogelijkheden en evenementen) toegespitst zijn per stad. Elke stad waarin Eduboox actief is heeft zijn eigen aanbod zodat studenten alleen maar datgene zien dat interessant kan zijn voor hen en de adverteerder alleen maar die studenten aanspreekt die ook daadwerkelijk iets aan de aanbieding hebben. Dit systeem maakt het mogelijk dat bedrijven die gevestigd zijn in 1 stad, 3 steden of 30 steden allemaal bij Eduboox terecht kunnen om de doelgroep studenten aan te spreken. Het lokale karakter van en het specifieke aanbod van Eduboox richting studenten is uniek en een toegevoegde waarde voor de student en de bedrijven die via Eduboox studenten willen bereiken.

Naast deze USP’s handelt Eduboox anders dan andere sites. Studenten kunnen voor slechts €9,95 per jaar hun studieboeken verkopen zonder enige commissie af te dragen aan Eduboox. Het aanmaken van een account is gratis, boeken kopen brengt geen extra kosten met zich mee, het aanbod bekijken kan gratis en gebruik maken van kortingen, carrièremogelijkheden en evenementen is gratis. Op het moment dat een student een boek wilt kopen krijgt de verkoper van het boek een mail die aangeeft dat er iemand is die zijn of haar boek wilt kopen. Op dat moment hoeft de verkoper pas Full member te worden voor €9,95 per jaar en verdient dit ook nog eens direct terug door de verkoop van het eerste boek. Na deze transactie is de verkoper Full member en hoeft deze het gehele jaar niks meer aan Eduboox af te staan. Naast het verkopen zonder commissie krijgen full members ook extra kortingen die het extra interessant maken om Full member te worden. Deze kortingen die bedrijven aanbieden representeren gelijk een bedrag als besparing dat het de moeite waard maakt om full member te worden.

4. De eerste week.....beschrijf die eens

Eduboox is geleidelijk gegroeid, eerst tijdens de studie vervolgens tijdens het schrijven van mijn scriptie en is daarna pas omgeschakeld tot fulltime werk. De eerst week na het besluit om fulltime met Eduboox verder te gaan was vooral conceptmatig denken, bedrijven benaderen voor het bouwen van de nieuwe website en praten met andere ondernemers. Dit om zoveel mogelijk kennis en ervaring in Eduboox te verwerken om zo goed van start te kunnen gaan.

5. Bank nodig gehad? Waarom wel/niet en graag ervaring. 

Door het winnen van de ondernemerswedstrijd van LincC zijn er een aantal bedrijven waarvan Eduboox steun kan verwachten. De bedrijven die LincC en de LincC bedrijven steunen zijn o.a. Liof, Deloitte, ABN-AMRO en DSM. Na de wedstrijd ben ik in contact gekomen met het Liof en ben ik het traject Techstart ingekomen. Techstart geeft technologisch innovatieve bedrijven de kans om hun ideeën te verwezenlijken middels startkapitaal in de vorm van een achtergestelde lening. Eduboox is hier ook voor gegaan en heeft dit uiteindelijk ook gekregen. Dit is dan ook zeker nodig voor het bekostigen van de site, marketing/promotie, etc.

6. Van welke adviseurs heb je wat opgestoken dat je nog steeds gebruikt?

Van verschillende ondernemers. Veel mensen raden ondernemen vaak af omdat het meer risico met zich mee brengt, maar ondernemers zelf raden het vaak aan en adviseren je je visie te verwezenlijken. Als ondernemer ben je altijd aan het werk. Waar ik ook ben en met wie ik ook spreek, Eduboox zit altijd in mijn achterhoofd en grijp dan ook elke kans om Eduboox te linken met andere personen/bedrijven waar Eduboox wat voor kan betekenen of andersom. Doorgaan, ook bij slechte dagen. Vast houden aan je visie en ervoor gaan. Dat is een advies dat ik elke dag gebruik.

7. Maastricht en nu 30 steden. Waarom?

We zijn begonnen in Maastricht en dit bleek succesvol. De logische volgende stap was uitbreiden. Dit kon uiteraard ook eerst naar 2 steden, maar site technisch was het een stuk interessanter om de site gelijk zo te ontwikkelen zodat elke studentenstad in Nederland gebruik kon maken van de site. Dit hebben we dan ook gedaan met als resultaat 30 lokale studentenwebsites in een. De focus ligt niet direct op alle 30 steden, maar wel op de grootste. Mochten er naast deze steden andere steden zijn waarin Eduboox exponentieel groeit, dan is elke stad voorzien van een site en hoeven er geen lastminute ontwikkelingen gedaan te worden aan de site om dit aan te kunnen.

8. Hoe organiseer je dat allemaal? Oftewel, hoe ziet de organisatie er uit?

Als enige eigenaar van Eduboox moet ik me met alle facetten van ondernemen bezig houden dat resulteert in een uitgebreid ‘takenpakket’. Op acquisitie gebied heeft Eduboox nu 3 personen die op lokaal gebied bedrijven benaderen om via Eduboox hun doelgroep, studenten, te bereiken. Deze zijn actief in Maastricht en omstreken, Utrecht en Amsterdam. Naast de acquisitie verzorgt een extern bedrijf, Rapid Commerce, de technische kant van Eduboox. Omdat ik geen business partner heb gebruik ik LincC en verschillende ondernemers in mijn omgeving als sparringpartner.

9. Omzet, winst? 

Dit is nog moeilijk in te schatten aangezien Eduboox pas sinds september online is met de nieuwe website. De focus licht nu ook vooral op het uitbreiden van de naamsbekendheid om ervoor te zorgen dat nog meer studenten zich inschrijven bij Eduboox. In Maastricht en omstreken hebben we al veel leden en kunnen we ook echt wat betekenen voor bedrijven. Hier is de acquisitie nu dan ook op een hoger peil dan in de andere steden in Nederland die nu langzaam aan het aantrekken zijn.

10. En waar sta je over 5 jaar?

Over 5 jaar is Eduboox een website die onder studenten van Nederland bekend staat als de website voor het kopen en verkopen van tweedehands studieboeken, het vinden van studentenkortingen, carrièremogelijkheden en evenementen in eigen stad. Naast de huidige peilers zal Eduboox uitgebreid zijn met andere student gerelateerde producten en services die de site nog aantrekkelijker maken voor studenten om zich in te schrijven. Naast de bekendheid onder studenten weten bedrijven, zowel lokaal als landelijk, Eduboox te vinden als de partner in het bereiken van de individuele student.

11. Waarom niet in de horeca gaan werken?

Na mijn studie aan de hotelschool wilde ik nog iets anders zien dan horeca. Na vier jaar hotelschool in combinatie met de passie hebben voor eten en drinken dat ik vanuit thuis mee heb gekregen (zijn vader is een hobbykok, red.) leek het voor de hand te liggen dat de horeca de volgende stap zou zijn. Na de master bleek niet zo zeer de horeca de drive te zijn, maar het ondernemen. Waar dat ondernemen in zit, is voor mij niet het voornaamste. Bezig zijn met ondernemen, iets creëren waar mensen iets aan hebben, iets maken dat van jezelf is en de groei zien die je veroorzaakt met concept en plannen en hier geld mee verdienen is hetgeen dat het interessant maakt.

 

Horeca is nog altijd een passie. Ik hou van koken, lekkere wijnen, uit eten, nieuwe concepten en ga zo maar door. Overal waar ik kom analyseer ik onbewust een zaak en kan het soms dan ook niet laten dit aan een eigenaar te laten weten met de hoop dat hij of zij er iets mee doet ten gunsten van zijn of haar zaak. Het zou mij ook niet verbazen als ik ooit nog eens de horeca in zou gaan. Er zijn nog genoeg concepten te bedenken en er zijn nog genoeg concepten die bepaalde steden missen. Wie weet, over een paar jaar na Eduboox.


 

 

  • « terug |
  • Bron: wijlimburg.nl |
  • Geef uw reactie op dit artikel |
  • Tell a friend
  • De artikelen van WijLimburg.nl mogen niet zonder schriftelijke toestemming worden overgenomen. Ze vallen onder de Auteurswet.

Tell a friend »

Inloggen »

Alvorens u een reactie kunt plaatsen dient u in te loggen. Nog geen account? Registreer dan hier